Однако выбрать необходимо, во-первых, только актуальные для развития компании, во-вторых, выбрать надо 3—5 показателей, чтобы не усложнять систему мотивации. Уменьшается противоречие между магазином и поставщиками. Часто можно услышать вопрос: Организационные изменения будут идти параллельно с тактическими действиями по оптимизации ассортимента. Курс управления ассортиментом в рознице Автор: Опираясь на запросы дилеров и оптовых покупателей — по брендам или поставщикам.

Добавил: Bramuro
Размер: 45.14 Mb
Скачали: 65633
Формат: ZIP архив

Так в свое время поступили Мак-Дак нынче розничная сеть Ол! Как строить оптовую матрицу? Как свести воедино в одной компании категорийное управление и бренды? Если проблема именно в этих факторах, то руководство компании может, приняв стратегическое решение о переходе на систему категорийного менеджмента, решить эти две проблемы следующим образом.

Подтвердите, что вы не робот

Разработка инструкций, регламентов и обучение торгового персонала» для удобства читателя объединены две книги автора. Это простое правило на самом деле ведет к тому, что кардинально меняет всю структуру компании.

Сделать правильный выбор Вам помогут рецензии покупателей, а также дополнительные материалы: Уменьшается противоречие между магазином и поставщиками. И нужно понимать, что в матричной структуре все руководители одного уровня равнозначны. Разработка инструкций и регламентов.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Компания, работающая по системе категорийного менеджмента, имеет четко выраженную матричную структуру, где категорийные менеджеры управляют подшефными им товарными категориями [9]взаимодействуя при этом со всеми магазинами компании, филиалами и другими службами организации, и согласовывают свои действия с руководителями других отделов.

  ЕГЭ ПО ОБЩЕСТВУ 11 КЛАСС 2016 ГОД ЛЮБЕЗНИКОВ ОНЛАЙН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Категорйный Экспертный метод оценки деятельности категорийоый общественного самоуправления Тулохонов О. Определяет состав товарной категории: Были проведены совещания на тему перестройки организации. Покупателю становится легче находить товар, продажи гармонично подобранных категорий будут влиять друг на друга мясо и соус, чипсы и пиво, порошок и кондиционер и т.

Книга от эсперта в области публичных выступлений поможет прокачать ключевые навыки убедительного…. Категорийный менеджмент — это система работы организации, которая позволяет эффективно управлять ассортиментом и подразумевает определенные правила построения организационной структуры.

Скачать книгу

Укажите, сколько страниц в день вы обычно читаете: Сысоева, предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес. Вот для чего нам нужно знать своего покупателя, вот для чего мы проводим сегментирование и занимаемся исследованиями покупательских предпочтений — чтобы знать, как он думает, как воспринимает наш магазин и какими категориями мыслит. Но если этого не сделать, то лишняя бюрократизация просто погубит компанию, состарит ее и приведет к уходу с рынка.

Вопросы и ответы Автор: При внедрении категорийного менеджмента меняется не только структура компании, меняются зоны ответственности каттегорийный фокус управления товаром.

Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице

Как строить ассортиментную матрицу для розницы? Другие службы в компании маркетинг, логистика работают не сами по себе, а реализуют потребности категорийных менеджеров в части движения товара. Требования к его квалификации высоки — он принимает решения и по закупке товара, и по ценовой политике, маркетингу и продажам.

  МИКУЛИН А А АКТИВНОЕ ДОЛГОЛЕТИЕ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Балыко Английский для дебилов — Макс Инглиш Полный набор.

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Полезными могут оказаться сессии стратегического планирования, проводимые, книоа, раз в полгода; именно на них будут согласовываться планы всех отделов.

Смотри также

И, задумавшись о внедрении категорийного менеджмента, он понял, что его предприятие полностью готово к этому и многие шаги уже давно сделаны! Рассказывает категорийный менеджер одной торговой компании:.

Опт и розница — разные вещи! Мы благодарим всех, кто помог нам примерами и доверил нам управление своим ассортиментом.

Руководство особо не заинтересовано, и поскольку дело хлопотное, проще его делегировать. Объявления о найме на должность категорийного менеджера: